Vous avez probablement entendu parler du dropshipping. Et si vous êtes un e-commerçant, vous avez probablement déjà testé cette méthode de vente en ligne. Mais sans doute que votre tentative n’a pas été concluante ? Dans ce cas, le dropshipping sur Amazon peut être une stratégie marketing très intéressante pour vous. Cet article va vous expliquer comment faire du dropshipping sur Amazon et obtenir des résultats probants.
Qu’est ce que le dropshipping sur Amazon ?
En ce qui concerne le dropshipping sur Amazon, le processus est pratiquement identique à un processus de dropshipping ordinaire, à l’exception du fait que vous vendez des produits sur la marketplace d’Amazon plutôt qu’exclusivement sur un magasin de commerce électronique autonome. Beaucoup d’acheteurs préfèrent utiliser Amazon en raison de l’assortiment de fonctions intégrées qu’il offre et de sa grande part de marché. De plus, Amazon peut s’intégrer en tant que canal de vente à votre site de commerce électronique autonome ou à votre boutique Shopify. Alors que le dropshipping sur Shopify ou eBay est relativement facile, le faire sur Amazon est un peu plus délicat. Vous pouvez faire du dropshipping sur Amazon via leur programme Fulfillment by Amazon. Dans ce programme, vous envoyez vos produits à Amazon qui stocke l’inventaire et les expédie directement à vos clients.
Amazon autorise t-il le dropshipping ?
Si vous avez l’intention de faire du dropshipping sur Amazon en tant que vendeur, vous devez :
- Vendre vos propres produits
- Vous identifier en tant qu’unique propriétaire de vos produits et fournir les informations liées à votre activité.
- Avoir toutes les informations sur l’expéditeur tiers avant d’envoyer la commande.
- Accepter et traiter le retour des clients.
- Respecter les conditions de votre contrat et les réglementations d’Amazon.
En dehors de cela, voici quelques types de dropshipping que Amazon n’autorise pas :
- Acheter des produits auprès d’un autre détaillant en ligne et lui demander d’expédier directement aux clients
- Envoyer des commandes qui portent des informations différentes aux vôtres.
Avec quel budget peut-on démarrer le dropshipping sur Amazon ?
Les frais de dropshipping Amazon varient selon le type de produit, mais se situent généralement entre 10 et 15 %. Si vous travaillez avec des marges relativement faibles lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon, cela représente une part importante de vos bénéfices.
Vous devrez également choisir un plan de vente pour commencer. Vous pouvez choisir le plan individuel, qui facture 99 centimes par article vendu, ou le plan professionnel, facturé à 39 euros pour chaque article vendu, quelle qu’en soit la quantité.
Faire du dropshipping sur Amazon est-il profitable ?
Cela peut l’être. Vous pouvez vendre des produits avec une marge de 10 à 30 %. Si vous faites du dropshipping via Amazon, la plateforme vous prélève environ 15 % de votre revenu de base. Si vous vendez avec une marge de 30 %, votre marge nette après avoir vendu un produit sur Amazon sera de 15 %. C’est un chiffre tout à fait convenable, surtout si l’on considère le large marché auquel vous pourrez accéder.
Faire du dropshipping sur Amazon : Les bénéfices
Les avantages que vous avez lorsque vous faites du dropshipping sur Amazon sont :
Plus de possibilités de découverte : Amazon propose également plus de 30 catégories parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous pouvez vendre dans autant de niches de dropshipping différentes que vous le souhaitez, ce qui, avec les bons fournisseurs et produits de dropshipping, peut vous aider à atteindre des marchés super ciblés.
Fournisseurs d’Amazon : Amazon achète des produits en vrac auprès de nombreux fournisseurs européens. Amazon conserve ensuite cet approvisionnement dans ses entrepôts, prêt à être expédié aux clients. La société gère également les retours et le service clientèle dans des langues différentes pour tous les fournisseurs d’Amazon.
Peu ou pas de frais généraux : Comme vous ne détenez pas de stock, vous n’avez pas à vous soucier des frais généraux.
Faible risque : Le Dropshipping vous permet d’expérimenter différents produits sans vous ruiner, et Amazon dispose d’une grande variété de catégories de niche dans lesquelles vous pouvez vendre.
Un large public : Amazon a une audience massive et détient la plus grande part de marché de toutes les places de marché du commerce électronique.
Faire du dropshipping sur Amazon : Les inconvénients
Erreurs du fournisseur : En tant que vendeur, votre entreprise souffrira si le fournisseur commet des erreurs dans l’exécution des commandes.
Des marges très étroites : La majeure partie de l’argent va à votre grossiste, sans compter que vos marges sont sensibles aux changements de prix.
Pas aussi durable : Beaucoup de fournisseurs de dropshipping commencent à vendre directement ou même à vendre eux-mêmes leurs produits sur Amazon.
Une concurrence impitoyable : La barrière à l’entrée est très faible, et comme pratiquement tout le monde peut créer une entreprise de dropshipping, vous pouvez vous attendre à une concurrence acharnée.
Pas de personnalisation : Vous serez vraiment limité en termes de personnalisation. Tout ce que vous faites en termes de marque, d’interface utilisateur, de marketing et tout le reste est sous le contrôle d’Amazon.
Comment faire du dropshipping sur Amazon ?
Alors comment faire pour commencer à faire du dropshipping sur Amazon ? Voici les quatre étapes de base à suivre :
Créez un compte Amazon
La création d’un compte Amazon Seller Central est relativement simple. Rendez-vous sur le site tout en cliquant sur l’onglet “s’inscrire” et assurez-vous de disposer de vos informations personnelles, de vos informations de facturation et de vos informations fiscales lorsque vous vous inscrivez pour un compte Amazon Seller. Il est important de noter qu’un compte individuel gratuit vous facture 0,99 $ pour chaque article vendu, tandis qu’un compte professionnel, que vous devriez choisir si vous envisagez de vendre plus de 40 produits, vous coûtera 39,99 $ par mois.
Faites votre recherche de produits
Ensuite, vous devez identifier la catégorie dans laquelle vous souhaitez vendre et le produit que vous souhaitez vendre. Il existe des outils qui peuvent vous aider à rechercher des produits rentables en utilisant les données d’Amazon.
Voici quelques principes de base pour vous aider à trouver des idées de produits et de niche :
- Trouvez des produits de niche qui sont demandés toute l’année.
- Les produits utiles sont recommandés.
- Les produits qui attirent l’attention et que vous pouvez commercialiser grâce à la publicité sur les médias sociaux.
- Évitez Amazon Prime : les produits expédiés par Prime sont déjà vendus par un vendeur enregistré auprès de FBA, ce qui est pratiquement impossible à concurrencer.
Vérifiez sur Aliexpress si l’article que vous cherchez est disponible
Lorsque vous avez identifié le produit que vous cherchez, vous devez ensuite trouver un fournisseur. Et c’est là que Aliexpress intervient car c’est la plateforme idéale pour faire du dropshipping. Il vous suffit de taper dans la barre de recherche d’aliexpress le produit que vous avez précédemment identifié et le tout est joué. Comme l’indique l’image ci-dessus, vous pouvez voir les informations sur le produit, sur le fournisseur, les délais de livraison et surtout les retours et les protections pour les acheteurs.
Créez une annonce Amazon
Lorsque vous avez trouvez le produit et le fournisseur, il est temps pour vous de créer votre liste de produits Amazon. Pour ce faire, vous devez vous rendre sur votre tableau de bord et cliquez sur l’onglet “Inventaire”. Cliquez ensuite sur le menu « Ajouter un produit » puis créer une nouvelle liste de produits. À cette liste, vous allez ajouter les informations relatives et fixer un prix tout en tenant compte des frais Amazon. Une fois ceci terminé, vous êtes prêts à publier les annonces et à faire des ventes.
3 conseils pour réussir votre stratégie de dropshipping sur Amazon
Si vous souhaitez avoir une chance de réussir votre stratégie de dropshipping sur Amazon, vous devez impérativement suivre ces conseils. Premièrement, vérifier le potentiel de votre produit. Il ne faut pas vendre n’importe quoi sur Amazon. Une des caractéristiques d’Amazon est que les acheteurs ont la possibilité de laisser des avis négatifs. Ils peuvent également laisser leurs suggestions sur vos produits. Il est donc important de faire des vérifications avant de vendre. Deuxièmement, vérifier le marché de votre produit. Il va de soi que vous devez connaître le marché de votre marchandise avant de la vendre. Troisièmement, il faut vérifier que vos procédures sont bonnes. Il faut s’assurer que vos procédures sont bien en place.
Le dropshipping sur Amazon est une méthode de vente qui peut vous rapporter des millions. En effet, un professionnel du dropshipping sur Amazon est censé gagner des dizaines de milliers de dollars par semaine. Cependant, vous devez suivre les conseils que nous avons mentionnés. Sinon, vous n’aurez pas la moindre chance de réussir votre stratégie de dropshipping sur Amazon.
Je m’appelle Jonas Selome, un passionné de l’innovation et de la technologie depuis mon plus jeune âge. Sur ce blog, je partage mes connaissances et mon expérience en matière de dropshipping, de marketing digital, de shopping et d’ecommerce. En savoir plus sur ma page À propos
