Amazon est le plus grand marché de détail en ligne du monde, avec 12 millions de produits vendus et plus de 353 millions vendus sur sa marketplace, par des vendeurs tiers. Mais comment la vente sur Amazon affecte-t-elle votre activité ? Cela vaut-il la peine de s’y consacrer ? La vente sur Amazon peut être rentable et utile pour vous sur un certain plan. C’est un bon moyen de faire connaître votre boutique à des clients potentiels qui ne connaissent peut-être pas votre marque ou votre magasin. Mais avant de plonger tête baissée dans la vente sur Amazon, vous devez vous demander si vous êtes prêt à assumer les coûts et la charge de travail qu’impliquent le référencement de votre inventaire, la gestion des stocks et l’exécution des commandes. Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? Continuez à lire notre article pour savoir.
Qu’est-ce que Amazon FBA ?
FBA est l’abréviation de « fulfillment by Amazon ». Il s’agit d’un service qu’Amazon propose à certains vendeurs et qui leur permet de stocker leurs produits dans les entrepôts Amazon. Lorsqu’un client passe une commande pour un produit stocké par Amazon FBA, Amazon se charge pour vous du choix, du stockage, de l’emballage et de l’expédition du produit. Vous payez une redevance pour ce service en fonction des produits que vous vendez et de leur catégorie. Le FBA est l’un des principaux moyens de vendre sur Amazon en tant que vendeur indépendant sans avoir à gérer vous-même les stocks, l’expédition et le service clientèle. Il s’agit d’un avantage considérable pour de nombreuses entreprises, car cela libère du temps et des ressources que vous pouvez consacrer à d’autres aspects de votre activité.
Comment vendre sur Amazon en tant que particulier?
Tout d’abord, vous devez ouvrir un compte vendeur Amazon. Amazon exige que vous disposiez d’une entité commerciale (une société) si vous envisagez de vendre sur la place de marché en tant que vendeur individuel. Si vous ne le faites pas, votre compte sera suspendu ou résilié. Une fois que votre entreprise est installée sur Amazon, vous devez commencer à répertorier vos produits.
De nombreux vendeurs répertorient des produits d’occasion, mais les articles neufs peuvent également être répertoriés. L’état de vos produits déterminera si vous pouvez les vendre à un prix plus élevé. Pour les nouveaux articles, la plupart des vendeurs utilisent le service de référencement des produits d’Amazon, qui vous permet de mettre en ligne des informations sur votre produit, telles que le titre, la description, les images et le prix, entre autres. Vous pouvez également inclure des informations sur le produit telles que l’état, les dimensions, la quantité et plus encore.
La vente sur Amazon est-elle rentable ?
Oui, mais cela dépend aussi d’une série de facteurs. Tout d’abord, vous devez déterminer si Amazon est le meilleur endroit pour vendre votre produit. Pour ce faire, vous devez effectuer des recherches approfondies sur vos clients, votre concurrence et les frais des vendeurs Amazon en utilisant l’outil d’analyse Google Trends afin de connaître la niche qui peut vous apporter le plus de gains. Vous avez également besoin d’une stratégie marketing solide pour augmenter les ventes et mettre vos produits à la portée d’un plus grand nombre de clients.
Vous pouvez aussi contacter les influenceurs, les blogueurs qui ont de la notoriété, les Youtubeurs, etc afin qu’ils puissent faire la promotion de vos produits.. Il suffira de leur envoyer un échantillon de vos différents produits afin qu’ils puissent faire des recommandations à leur fan base. Vous pouvez créer un blog et rédiger des articles par vous même sur vos différents produits. Et si vous décidez que la vente sur Amazon convient à votre entreprise, vous devez ensuite trouver comment la rendre rentable. Comprendre les frais d’Amazon, connaître vos coûts et fixer un objectif de vente réaliste vous aidera à tirer le meilleur parti de la vente sur Amazon.
Avantages et inconvénients de vendre sur Amazon
FBA est un modèle commercial incroyable qui permet à quiconque, quelle que soit son expérience de commerce électronique, d’ouvrir une boutique en ligne et de répertorier des produits à des millions de clients potentiels. Mais comme dans toute chose, le bien vient avec des inconvénients. Passons rapidement en revue certains des avantages et des inconvénients de la vente sur Amazon.
Les avantages de la vente sur Amazon
- Accès à la clientèle fidèle d’Amazon : Amazon reçoit près de 3 milliards de visites par mois et compte plus de 300 millions de clients Prime dans le monde. En tant que petite entreprise personnelle, vous pouvez lister des produits sur un site Web qui reçoit des millions de visites par jour.
- Si vous utilisez FBA, Amazon s’occupe de la logistique : si vous utilisez le programme FBA d’Amazon, vous enverrez votre inventaire dans les centres de distribution d’Amazon, et ils s’occuperont du stockage, de l’exécution des commandes et même du service client pour vous.
- Expédition Prime : Lorsque les vendeurs utilisent FBA pour exécuter leurs commandes, vos produits recevront le badge Prime et auront accès à la base de clients Prime importante d’Amazon qui commande exclusivement auprès des vendeurs Prime.
- Disposer d’une source de revenus supplémentaire : Vendre sur Amazon peut être un excellent moyen d’augmenter les revenus de vos fins de mois.
- Atteindre d’autres pays : Amazon a des millions de clients dans le monde entier. Si vous ne vendez qu’à quelques pays, la vente sur Amazon vous permet de vous développer pour atteindre d’autres pays.
Les inconvénients de la vente sur Amazon
- Frais de stockage : étant donné que vous stockerez vos articles dans un centre de distribution Amazon si vous utilisez Expédié par Amazon, vous devrez payer des frais de stockage. Il existe deux types de frais de stockage : mensuels et à long terme. Apprendre à gérer correctement votre inventaire vous aidera à éviter des frais de stockage coûteux.
- Frais FBA : Pour qu’Amazon stocke, sélectionne, emballe et expédie vos commandes, ils doivent vous facturer des frais. Entre les frais FBA et les frais de référence, il s’agit généralement de 30 à 40% du prix de votre produit.
- Retour facile pour les clients : en raison de la généreuse politique de retour d’Amazon , certains vendeurs peuvent rencontrer des taux de retour élevés sur leurs produits. Bien que cela soit pratique pour les clients, c’est un problème pour les vendeurs.
- Concurrence : Avec le grand nombre de vendeurs sur Amazon, vous devez faire attention aux articles à bas prix. Cela peut nuire à votre activité si vous essayez de vendre des produits haut de gamme.
- Qualité des produits : Si les clients d’Amazon ont des problèmes avec vos produits, vous risquez de recevoir de mauvaises critiques.
Conclusion
Amazon peut être un excellent endroit pour vendre vos produits, mais il n’y a pas de voie facile pour devenir riche rapidement. Vous devez faire face à la concurrence de millions d’autres vendeurs et de leurs produits, dont certains peuvent être moins chers et de moindre qualité. Vous devez également faire face au service clientèle d’Amazon et à la concurrence des autres vendeurs. Si vous souhaitez commencer à vendre sur Amazon, vous devez créer un compte vendeur Amazon et répertorier vos stocks. N’oubliez pas que pour réaliser des bénéfices sur Amazon, vous devez vendre vos produits à un prix supérieur à celui que vous payez. Vous devez également prendre en compte le coût de l’expédition de vos produits vers Amazon et tous les autres coûts qui peuvent être associés à la vente sur Amazon.
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